Onlinemarketing blog

Az Onlinemarketing blogon a hazai és külföldi online marketing hírekből, információkból merítek. Ha érdekeset látok, hallok, olvasok, arról elmondom a véleményem. Néha pedig csak leírom, amit szerintem érdemes tudni az internetes, online, digitális marketingről.

Berényi Konrád, tanácsadó

Levél a blognak

Legfrissebbek

Nincs megjeleníthető elem

Fontos dolgok


etarget

Nomen Est Omen

A Konrád férfinév a német Kuonrat névből származik. Elemeinek jelentése: merész és tanács.
Forrás

A Cég

Az Onlinemarketing blogot az Onlinemarketing.hu Kft., mint online marketing és kommunikációs ügynökség vezető tanácsadója és ügyvezetője írja.

Onlinemarketing.hu Kft.

 

Fontos dolgok

Add to Google

Add to Netvibes

Twitteren. Vigyázat, mély víz!

Hirdetések

Közösségi média alkalmazás partnerünk a
pagerider-logo_1.png




Virágcseppek - Bach virágterápia tanácsadás

Utolsó kommentek

  • Sólyom Tomi: Jól van, ügyes vagy, kettes alá. (2022.09.08. 21:23) Online tanulni, tanítani
  • Le a spammerekkel: Sajnos az online helyesírás ellenőrzés sem mindenható. Hogy egyet értek, azt csak akkor fogja hib... (2022.06.17. 01:21) Írd helyesen...
  • geegee: Az összes rohadt reklámot össze kéne fogdosni a tévében és egy éjjeli 3-5 órás idősávba száműzni a... (2022.06.16. 04:14) Gerappa
  • Androsz: @Konrad: Ez a "Gerappa" nem olyan rossz ám. Van benne poén, és ez ritkaság. Annak idején látható v... (2022.06.15. 22:26) Gerappa
  • Konrad: @Androsz: a kérdés az, hogy a reklám ostobasága mennyire követő magatartás, és mennyire leegyszerű... (2022.06.15. 18:06) Gerappa
  • Utolsó 20

MUNKA!

Nincs megjeleníthető elem

Tagek

8x80 (3) adatbázis építés hónap (5) adblock (15) adverticum (4) ajánló (583) analytics (7) apple (3) arukereso (84) arukereso toplista (72) banner hónap (8) blog (232) blogmarketing (64) blogring (97) business blog (40) céges weboldal (14) e-business (9) ebusiness (106) ekormányzat (3) előadás (24) email marketing (46) érdekes (210) etarget (207) etarget qa (4) etarget tippek (33) etarget toplista (128) facebook (178) fórum (6) gépház (99) gerillamarketing (10) google (116) hiba (112) hírek (36) humor (31) iab (4) index (33) instagram (6) internetes fejlesztések hónap (4) internetes stratégia 2007 (8) internethungary2006 (16) internethungary2007 (6) internethungary2008 (4) internethungary2009 (5) internethungary2010 (6) internet hungary 2011 (3) iwiw (74) jog (31) kampány (393) kérdés (7) kereső (61) keresőmarketing (231) keresomarketing nap 2007 (7) keresomarketing nap 2008 (7) keresomarketing nap 2009 (8) keresomarketing nap 2010 (3) keresomarketing nap 2011 (6) keresomarketing nap 2012 (5) keresőoptimalizálás (51) keresőoptimalizálás tematikus hónap (5) kkvmarketing (9) Klub (19) közösség (247) közösségi média (23) kreatív (136) kutatás (100) látogatottság (28) laza (10) LinkedIn (5) Marketing és környezetvédelem (6) mediahungary (3) mediahungary2010 (4) minicrm (7) mobil (33) mobil marketing (23) msn (10) oktatás (41) om eloadasok (4) om tanacsadas (3) onlinemarketing (1331) online kutatas 2007 (7) online marketing tippek (366) polblog (57) pr (29) reklamkonferencia eger (6) reklám célzás hónap (6) rss (23) sem (200) seo (49) smo (47) spam (32) startup (9) startup 2008 (4) startup 2009 (4) startup 2012 (5) statisztika (323) stratégia (19) szakcikk (6) szövegírás (40) tabu (5) támogatott bejegyzés (43) tanácsadás (21) tanácsadás hónap (4) tartalom (80) tartalommarketing (4) telefon (3) turizmus online (5) twitter (11) üzlet (406) üzleti kommunikációs hónap (4) video (116) viral (25) vírusmarketing (30) vlog (4) web2 (142) web22 symposium (7) web2 symposium (17) weboldal (258) website ergonómia hónap (4) wiki (4) wom (35) www.fenyek.hu (5) yahoo (13) [origo] (15) Címkefelhő

Hirdetési partner


Infinety Online Média és Marketing Kft.

Tel: +36-1-326-0065
E-mail: sales@infinety.hu
Web: infinety.hu
Blog: infinety.blogspot.com

Big Picture

Címkék: onlinemarketing

2022.10.07. péntek 10:57 Konrad

fantasy-g94bf5842e_640.jpg

Néha el kell távolodni valamitől ahhoz, hogy megértsd, hogyan működik. Így megy ez a marketingben is: a napi rutin miatt az ember nem figyel a nagyobb összefüggésekre, nem biztos, hogy látja, mi miért történik.

Ezért érdemes vagy magunknak eltávolodni a napi feladatoktól egy időre, vagy keresni olyat, aki külsős szemmel rá tud nézni, és meg tudja érteni, mi történik. Mert a részfeladatok jó elvégzése csak akkor építi az egészet, ha azokat a részfeladatokat végezzük el, amelyeket szükséges. Vagyis ha arrafelé haladunk, ami a tervekben is van. Csak ez nem mindig látszik közelről.

Egyébként ugyanezt tapasztalom más területeken is. Amikor a rutinból kicsit kilép az ember (ha megteheti), akkor kiderülhet, van más is, mint amit eddig láttunk. Ha képesek vagyunk arra, hogy kicsit kívülről nézzük meg azt, amit teszünk. Például így felismerhetjük, mik azok a területek, amelyekben elmaradásunk van. Mik azok, amelyek csak az időnket rabolják. És mik azok, amikkel eddig nem foglalkoztunk, de kellene.

Legyen szó akár egy webáruház működéséről vagy arról a rutinról, ahogy konferenciákra, eseményekre járunk: a korábban kialakult gyakorlatok nem biztos, hogy mára a legjobb megoldások. Mert mindig lehet máshogy is csinálni. Ehhez pedig segít, ha eltávolodunk, és megnézzük a nagy képet.

 

Szólj hozzá!

Állj ki a tanárok mellett!

Címkék: közösség

2022.10.05. szerda 10:39 Konrad

fist-g2e34c6029_640.jpg

Soha nem akartam tanár lenni. Tanárok közt nőttem fel, édesanyám és édesapám is tanár volt, amikor én az iskoláimat végeztem. Számos tanár volt emiatt az ismeretségi körben, sokakat megismerhettem "magánemberként", vagyis nem a tanítás közben.

Nem akartam tanár lenni, de úgy hozta az élet, hogy már bő tíz éve mégis tanítok. Igaz, egyetemen, és az is igaz, nem főállásban, de tanítok. Pontosan tudom tehát, mennyire nehéz munka a tanítás. A tanár munkájának csak egy része az, ami a teremben, a tanulók előtt történik. Ezen kívül fel kell készülni az órákra, ki kell javítani a dolgozatokat, de amit soha nem mondanak: az órán történtek, a tanulók reakciói (legyenek jók vagy rosszak) ott motoszkálnak az ember fejében még sokáig.

Tanárnak lenni hivatás. Nem lehet jól csinálni, ha nem szereted, ha nem érzel rá arra, ez miért jó. Ha nem érzed benne jól magad, előbb-utóbb felőröl, és vagy belefásulsz vagy otthagyod. Kell az a motiváció, ami felépíti egy órát, egy tantárgyat. Kell az a flow, ami elragad, ha azt akarod, hogy élvezhető legyen, amit csinálsz. Mert a jó tanár nemcsak tanít, de a jó tanár kedvet csinál ahhoz, amit tanít. Megszeretteti veled a tantárgyát.

Ja, hogy nem ezt láttad az iskolában?

No igen. A hazai oktatási rendszer semmilyen szinten nem jó. Sok jó tanár önmagában nem elég, kell hozzá egy olyan rendszer, amelyik egyrészt támogatja ezt a fajta kreatív munkát, ami az oktatás, másrészt segíti a tanárokat. A jelenlegi oktatási rendszer ehhez képest korlátoz, nehezíti a tanárok munkáját és megöli a kreativitást. Rossz módszertan, rossz tanterv, rossz hangulat jellemzi. Parancsuralom. 

A rendszerváltás előtt ilyen volt, aztán kicsit jobb lett, az utóbbi években viszont jobban visszarendeződött, mint a rendszerváltás előtt volt. És történt még valami.

Tanárok voltak a szüleim, mint írtam. Pontosan tudom, mennyire kevés fizetést kaptak régen a tanárok. Keveset, de meg lehetett belőle éppen élni. Aztán a rendszerváltás után többszöri bérrendezéssel elfogadható, de nem kiemelkedő fizetési szint alakult ki, ami feltételezte, hogy folyamatosan növekszik a bér: követi az inflációt és követi a tanári munka fejlődését is. Erre rá is erősített az életpálya modell. De ez tényleg csak akkor működik, ha a tanárok normális fizetést kapnak. Normálisat: nem többet, mint más értelmiségi munka, de legalább annyit. Amiből meg is lehet élni, lehet fejlődni, tervezni...

Nos, az elmúlt jónéhány évben a tanárok fizetése jelentősen elmaradt attól, ami ehhez kellene. Annyira, hogy egyre kevesebben maradtak a tanári pályán, és még kevesebben vágynak oda. A folyamat látványos: nem kell tíz év, ha minden így marad, és csak néhány elit iskola fog maradni, ahol szaktanárok tanítanak szaktárgyakat. Minden más csak melegedő hely lesz napközben a gyerekeknek (már ha van fűtés, ugye). Ide tartunk most.

És ezért tiltakoznak a tanárok. Hogy ne, ne ez történjen. És ezért támogatom én is a tanárok tiltakozását. A jövőnkért. A gyerekeim gyerekeinek a jövőjéért. Értünk, magyarokért.

Szólj hozzá!

Adathalászat

Címkék: onlinemarketing email marketing facebook

2022.10.04. kedd 10:31 Konrad

fishing-ga3f929b1d_640.jpg

Az adathalász e-mailek a mindennapok megszokott részei. Már fel se tűnik, csak automatikusan törlöm mind. Általában valami nagyon fontos banki, postai vagy biztonsági dolog miatt küldik, és különös ismertető jelük, hogy egyszerre megérkezik 3-4 e-mail címünkre is. Mivel több domainen vannak címek, így önmagában ebből látom, hogy ezek a levelek hamisak.

De persze a legegyszerűbb az, ha valaki megnézi, mire mutatnak benne a linkek. Mert azok sose az igazi oldalra mutatnak. Persze kattintva egy nagyon jó másolatot látunk, de az url már eltérő. Persze sokszor azért is gyanús egy ilyen levél, mert olyan banktól jön, ahol nem vagyunk ügyfelek...

De a Facebook-on is jönnek szembe hasonló üzenetek, és azok eggyel átverősebbek. Itt van ez mellékelt, amelyet egyik ügyfelünk oldala kapta: kellően fenyegető és hivatalosan hangzó ahhoz, hogy elhiggyük, ez valós. Persze a tinyurl talán gyanút kelthet... Mert ez is hamis üzenet, a lényege az adatszerzés. Annyi különbséggel, hogy erre kattintva és még pár lépésben gyanútlanul maradva elveszthetjük az oldalunkat is, mert más lesz helyettünk az admin.

fb_fake.jpg

Azt javaslom, legyünk mindig gyanakvók. Ha bizonytalanok vagyunk, hogy egy link hova mutat, akkor azt inkognitó ablakban/módban nyissuk meg, így nem fogjuk véletlenül beengedni a Facebook vagy a Google fiókunkba. A banki leveleket pedig duplán is ellenőrizzük.

Ezek az adathalász technikák sajnos mindig megújulnak, így nem lehet egyszerűen szűrni az ilyen üzeneteket. Csak mi tudjuk magunkat megvédeni - és ehhez tényleg mindig gyanakodni kell.

Szólj hozzá!

Az utolsó negyed

Címkék: onlinemarketing üzlet

2022.10.03. hétfő 10:03 Konrad

benches-gbed704b96_640.jpg

Elértünk ideág, az év utolsó negyede következik. Már nincs hátra három hónap, és igazából még annyi se, hiszen azt hiszem itt december 23-a után a fő se fog nőni... Vagy igen? A két ünnep között mindig kifejezetten nagy forgalmat bonyolítanak az üzletek, és most egészen sok munkanap lesz ebben az időben.

De itt a nagy hajrá, sokan majd most kezdik realizálni az éves bevételük meghatározó részét, ezért drukkolunk a meleg ősznek (ami miatt alacsony lehet a gázszámla, és több marad mást venni), a háború végének (amire kicsi az esély sajnos a közeli jövőben, de lehetnek még csodák) és az infláció lassulásának (ehhez a kormányunk olyan ügyes politikája kell, amire, khm, nem volt sok példa az utóbbi években, de a kényszer lehet nagy úr, vagyis bizakodjunk). Mert most olyan időszak következik, amikor a valós vásárlóerő, vagyis a vevőinknél léve pénz mennyisége nagyon nem rajtunk múlik. Sok a külső körülmény, amelyekhez csak alkalmazkodni tudunk.

Azt mondják a különféle elemző cikkek, hogy olyan változások indulhatnak el, amelyek megváltoztatják a világot, vagy legalábbis a gazdaságokat. Egyrészről a globalizáció kapott egy nagy pofont a covid-dal, majd az azt követő bizonytalan biztonságpolitikai helyzettel. Ettől persze nem történik azonnali változás, de lesznek nagy termelő cégek, amelyek inkább a központhoz köztelebbi gyártókapacitást vesznek, vagy olyan országokba mennek, ahol kicsi a kockázat (most például Vietnámot emlegetik ilyennek). Másrészt szűkebb környezetünk, az Európai Unió nagyon csúnya leckét kapott arról, hogy az energiapolitikát diverzifikálni kell, nem szabad annyira kiszolgáltatottá válni egy ország felé, mint ahogy az eddig történt (mondjuk ebben sincs sok újdonság, termelő cégek tudják, mekkora csapda, ha csak egy nagy megrendelőnk van).

Ezek a változások a kisebb cégekre majd csak közvetve hatnak. De az átmenet fájdalmas, és azt megérezzük. Megérezzük a lassabb szállításokban, a termékhiányban, a dráguló energiában.

Van tehát előttünk szűk három hónap, amikor már nem fogunk stratégiát váltani, nem fogunk hirtelen mást csinálni: végrehajtjuk a terveket, figyelünk a változásokra és megvalósítjuk az elképzelteket. Ugye már tudod, milyen akcióid lesznek az év végéig? A Black Friday-al fogsz foglalkozni? Karácsonyi vásár? Év végi kiárusítás? Érdemes időben felkészülni ezekre, nemcsak annyira, hogy tudjuk mit választunk és mikor lesznek ezek, hanem a tartalmat is kitalálni. Mert a következő hetek gyorsan eltelnek, unatkozni szerintem senki nem fog.

Szólj hozzá!

A változás örök

Címkék: onlinemarketing oktatás

2022.09.30. péntek 12:01 Konrad

circle-gcb035931e_640.jpg

Továbbra is rendszeresen tanítok, nappali egyetemi képzésben és felnőttképzésben is. Lassan tíz éve csinálom aktívan, vagyis nemcsak alkalomszerűen egy-egy órát megtartva, hanem komplett tantárgyakat is végigcsinálva.

Az egyszeri órákra mindig érdemes egyedileg felkészülni, hasonlóan, mintha konferencia előadást készítenék. A teljes tantárgyak máshogy néznek ki: több, egymásra épülő óra, tanmenet, számonkérhető tartalom, osztályozás... Minden, amivel az oktatás jár. Így ha elkészítek egy tananyagot, azt elvileg évekig taníthatnám. És vannak elemek, amiket évekig tanítok is, hogy aztán legyenek olyan elemek, amik évről évre megújulnak. Az elméleti alapok nem igazán, de a gyakorlati feladatok mindenképpen. Mert máshogy működik a Facebook, mert megváltoztak a fogyasztói szokások, mert változik a világ körülöttünk.

Most például a marketing tervezés tárgy anyagát írtam újra, persze a régebbi anyagra építve. Már tavaly változtattam a képzés módján (nagyobb hangsúlyt kapott a gyakorlat), most az elmúlt évek tapasztalatait dolgoztam bele az elméleti részben. Így ismét használható lesz egy pár alkalommal - és majd újra előveszem, amikor már kezd elavulttá válni.

Nem lehet a marketinget, azon belül az online marketinget statikusan tanítani, a gyakorlat mindig kell, esettanulmányok kellenek, és azoknak illik aktuálisnak lenniük. Mert ha nem azok, akkor sajnos eleve elavult lesz az, amit tanítok. Ez persze azt is jelenti, hogy sokszor az előadás közben mondok el aktuális példákat, de a tananyagnak is követnie kell ezt. Bár az elmélet nem változik, de annak feldolgozása, megértése és aztán használata e nélkül nem fog menni.

 

Szólj hozzá!

Winter is coming

Címkék: üzlet

2022.09.29. csütörtök 10:18 Konrad

ship-g176ab5f95_640.jpg

Nehéz úgy szakmai cikket írni, hogy közben folyamatosan aktuális politikai és gazdasági hírek keringenek a fejemben. Mert van egy csomó téma, amit szívesen megírok, de valahogy most arra áll az agyam, hogy mi történik a gazdaságban, mi történik a világban. Meddig tart a háború, valóban csődben van-e az állam, mi lesz a vállalkozásokkal.

Cégként mi is ebben a gazdasági környezetben működünk, és ha sok rendelkezés közvetlenül nem is érint bennünket - pl. sem a KATA eltörlése, sem a magas energiaárak nem jelentenek közvetlen problémát -, sok közvetett hatást mi is megérzünk. Nemcsak a szolidaritásról van szó, hanem arról is, hogy amikor nem megy jól a gazdaság, amikor növekednek a terhek, amikor visszaesik a fogyasztás, akkor a marketing az egyik első olyan terület, ahol lehet spórolni rövid távon.

Ennek is van ára, ezt tudja is ma már a legtöbb cég, de amikor az a kérdés, hogy fussanak kampányok vagy adjanak fizetést, fűtsenek vagy fizessenek a Facebook oldal üzemeltetéséért, akkor a gyors válasz egyértelmű. Persze ez sok esetben csak átmeneti intézkedés, és van, amikor egyszerűen nem lehet ezt meglépni (egy webshop hirdetés nélkül viszonylag gyorsan meg tud halni, ha eddig a kampányok hozták a bevételek meghatározó részét). De már van olyan partnerünk, aki a megnövekedett energiaárak miatt került bajba, és még csak most jön az ősz és a tél, és ezzel együtt a hideg...

Én most azt jósolom, hogy az év végéig, kb. karácsonyig többé-kevésbé rendben mennek majd a dolgok. Addigra már érezni fogjuk a problémákat, de talán nem húsbavágóan. De az év eleje nehéz lesz. Azt gondolom most, hogy januártól tavaszig a fogyasztás visszaesése lesz a legnagyobb gondunk, és ezzel együtt a működés fenntartása is.

Persze, mint minden válság, ez is tartogat lehetőségeket. Akinek van elég tartaléka, aki ezt túléli, az megerősödhet belőle. Mert ha lassan is, de ki fogunk mászni ebből, és ha az átlagos életszínvonal esni is fog, talán csak olyan mértékben, ami néhány év alatt visszapattan, és akkor majd az elmaradt fogyasztást is be fogják pótolni a vevők.

De addig működni kell. Építeni kell a márkánkat, magunkhoz kell kötni a vevőket. Mert fogyasztás lesz, mert az élet nem áll meg - csak kicsit kevesebb pénz kerül szétosztásra.

Szólj hozzá!

Mit olvass? - szeptember

Címkék: onlinemarketing ajánló

2022.09.28. szerda 09:44 Konrad

books-gf7d4c2e6a_640.jpg

Régen volt mit olvass bejegyzésem, pedig van még mit ajánlani bőven. Naponta 100-150 cikk esik be az rss olvasómba, és azok több, mint fele marketinges. Jobbára persze angolul, de ez a szakmánk sajátja - jó anyagot angolul lehet találni.

Elsőnek most a Digiday-t, ahol marketinges szakmai hírek, cikkek jelennek meg. Elég bőséges forrás ez is, ez például egy frissebb cikk a gaming-ről, esportról és a metaverzumról.

A HubSpot neve ismerős mindenkinek, aki kicsit is kinézett már a hazai marketinges körökből. Sőt, szerintem a magyar blogokon is fel-felbukkan hivatkozásként (vagy éppen lefordított tartalommal, jó esetben forrás megjelelöléssel). Sok hasznos tartalmat is ad a fizetős szolgáltatások mellett, és számos cikk került már nálam is a kedvencek közé. Most például egy cikk azoknak, akik a TikTok marketingben gondolkodnak.

Végül a szeptemberi magyar olvasnivaló (illetve részben hallgatni való) egy olyan cég blogja, amelynek a munkájával szerintem már mindenki találkozott: az NRC kutatócég. Ők podcast-ot készítenek, ahol természetesen kutatással kapcsolatos cikkek vannak, érdemes követni, mert hasznos anyagok. Az oldalon vannak hírek (ezek frissülnek azért gyakrabban, például ez a cikk az e-kereskedelem trendjeiről és változó fogyasztói szokásokról szól.

Ha van olyan olvasnivaló, amit te is ajánlanál, írd meg nekem akár itt, akár a Facebook-on, Twitteren, Telegram-on vagy LinkedIn-en!

Szólj hozzá!

Elengedni valamit

Címkék: onlinemarketing kreatív üzlet

2022.09.27. kedd 09:20 Konrad

stop-g152d92a26_640.jpg

Néha legnehezebb "nem"-et mondani valamire. Van olyan, amikor hosszas munka eredményét mégse érdemes felhasználni. Van olyan, hogy fejlesztés végül fiókba kerül. Én szövegekkel szoktam néha így járni.

Itt, ezen a blogon is vannak olyan megírt vagy félig megírt posztjaim, amelyeket végül nem élesítettem. Másnap elolvasva már nem tetszett, vagy aktualitását vesztette valamiért, vagy egyszerűen csak meggondoltam maga. Az üzleti életben is van, amikor meg kell hozni az ilyen jellegű döntéseket.

Elkészített, kidolgozott hirdetési koncepció is mehet a kukába, ha közben kitalálunk egy jobbat, vagy ha valamiért úgy érezzük, mégse elég erős. Sokszor ez elsőre nem is biztos, hogy racionális döntés, és nem is mindig indokolható. De van az az eset, amikor el kell tudni engedni egy félig kész hirdetést, egy kreatív ötletet. Ilyen eset például, ha rájövünk, nem illik bele a cég arculatába, nem illik bele a hosszabb távú tervekbe. Mert egy-egy pillanatnyi siker nem szükségszerűen visz előre hosszabb távon, vagyis például egy-egy akció nem szükségszerűen erősíti a cégünkről, márkánkról kialakult képet.

Van olyan eset is, amikor egy-egy munkát engedünk el. Vagy megmondjuk, hogy nem vállaljuk, vagy olyan ajánlatot adunk, amit valószínűleg nem fogad el az ügyfél (ez utóbbit speciel mi nem szeretjük, de létező jelenség). A munka elengedésének az oka lehet belső: nem érezzük, hogy meg tudnánk jól csinálni, nem lenne rá kapacitásunk; de lehet külső is: nem szimpatikus az ügyfél, túl körülményes, túl sok időt vinne el az együttműködés.

Ezek sem egyszerű döntések, de meg kell hozni. Elengedni valamit sosem könnye, egyfajta kicsi kudarc, de azt megtanultam, ez még a kisebbik rossz. Mert aztán mégsem elengedni, hagyni, hogy megtörténjen, több kárt okozhat. Az pedig nem jó senkinek.

Szólj hozzá!

Miért nem veszed meg?

Címkék: üzlet e-business webshop webáruház

2022.09.26. hétfő 10:07 Konrad

laptop-g154e26af7_640.jpg

Az e-kereskedelem felülete a webáruház, és egy webáruház legalább annyi, ha nem több elemzést igényel, mint amikor egy áruházlánc kitalálja, mit hova pakoljon, mit akciózzon és mivel húzza be a vevőket. A webes értékesítéstől nem lett egyszerűbb a kereskedők dolga, egyszerűen más lett.

Az elemzések egyik kérdése mindig a kosárelhagyás. A kosárelhagyás azt jelenti, hogy a vásárló bepakolja a webáruház kosarába a termékeket, aztán végül nem veszi meg azokat. Elsőre azzal gondolnánk ezt analógiának, mintha bepakolná a boltba a kosárba a termékeket, aztán otthagyná valahol, nem menne el a pénztárig. De valójában más történik. Az ekerstat.hu oldalon (ami egyébként is nagyon hasznos) van egy rész, ahol az öt leggyakrabban elhangzó okot mutatja meg, miért hagyják el a kosarat a vevők online vásárláskor:

1. “Időközben találtam jobb ár-érték arányú ajánlatot a kosár tartalmára más kereskedőnél”

2. “Nem megfelelő a kosárban lévő termékek (részének vagy egészének) szállítási határideje”

3. “Túl drága a kosárban lévő termékek szállítási költsége”

4. “Nem találtam megfelelő, nekem tetsző fizetési opciót”

5. “Nem találtam megfelelő, nekem tetsző kézbesítési / átvételi opciót”

Ezekből három olyan van, ami szinte biztos nem merül föl fizikai áruháznál (2, 3 és 4), egy olyan, ami ritkán (1.) és egy olyan, ami csak részben (5., amikor pl. bútorvásárlásnál kiderül, nem tudják úgy szállítani, ahogy nekem kellene). Viszont mind az öt olyan, amely megfelelő tájékoztatással már akkor látszódna, mielőtt a vevő bepakol bármit a kosárba - elvileg. Mert ezek amúgy ott vannak a webáruházban, csak a vevők nem nézik meg előre. Vagy azért, mert el vannak dugva, vagy azért, mert nem gondolkodnak előre, és csak a kosárba rakás után jönnek rá, hogy nekik ez így nem annyira jó.

De a fenti problémák részben kezelhetők, ha tudjuk, a többség miért nem vásárol végül. Vagyis lehet, érdekes megkérdezni a nem-vevőket, ha a kosárelhagyás száma nagyon magas.

De van még a fentieken kívül is ok. Sokan egyszerűen "kedvenceknek" használják a kosarat: bepakolják, ami tetszik, esetleg még egyben nézegetik is - aztán mennek tovább. Valós vásárlási szándék nem is biztos, hogy volt, ez kb. azoknak a vevőknek az analógiája, akik betértek a boltba "csak nézelődni".

Végül kis számban, de vannak "okos" vevők is, akik néhány oldalán azt látták, ha beraknak valamit a kosárba, majd azt elhagyják, akkor kaphatnak pár napon belül valami fizetési könnyítést vagy kupont, hátha úgy megveszik a termékeket. És lehet, tényleg csak ez a kis lökés kell a vásárláshoz.

A kosárelhagyás tehát nem egyértelműen feledékenység vagy anyagi kérdés, sok egyéb ok is lehet. Nem lehet mindent megoldani, nem is biztos, hogy miattunk történik, de érdemes elemezni, és ha van rá lehetőségünk, érdemes egy-egy elmaradt vásárlót megkérdezni, miért nem rendelt végül.

Szólj hozzá!

Panelok a szövegben

2022.09.23. péntek 10:19 Konrad

laptop-g8bedad5e9_640.jpg

Amikor írunk, fogalmazunk, akkor olyan szövegekből indulunk ki, amiket olvastunk, hallottunk, használunk nap mint nap. Mindenkinek megvannak a paneljei, azok az elemek, amik vissza-visszatérnek, amikből tudunk építkezni. Vannak olyan szavak, kifejezések, amelyek egy-egy embert is jellemeznek akár, de sokszor stílust, vagy éppen a szocializáció helyét, módját is lehet belőle sejteni.

Vannak olyan szavak, amelyek inkább csak töltelékek, és idegesítenek. Ilyen például az "ugyebár", ami kifejezetten zavar. Vannak szavak, szintén töltelékek, amelyek azért zavarnak, mert rendszeresen használom, és már nekem is unalmas. (Ezekből most nem sorolok, de elég megnézni a korábbi írásaimat, ott vannak.) De nem irtom ki, mert a stílusom része, csak arra vigyázok, ne legyek ettől egysíkú. Nem sikerül mindig.

Mindez addig nem baj, amíg magunknak készítjük a szövegeket. De amikor egy ügyfélnek kell írni, akkor ott nem szabad látszódnia, ki írja. Az a jó, ha sikerül az ügyfélnél kialakítani egy saját stílust, és aztán azt tudjuk tartani. Ilyenkor is vannak panelek, és lehet is azokat használni, de sokkal körültekintőbben. 

Ahhoz, hogy jól írjunk, sokat kell olvasni. De azok a művek, szövegek, amiket olvasunk, természetesen rányomják a bélyegüket a stílusunkra. Egy "így megy ez" vagy egy "és most valami egészen más" jól behatárolja, hogy az író olvasott Vonnegut-ot, nézett Monty Python-t. (Vagy nem, és csak közvetve ismeri ezeket. 42)

De a panelok ettől még nem fognak maguktól elveszni. Éppen ezért minden fontosabb szövegnél, ha a stílus számít (pl. ügyfélnek írt cikk), szükséges a lektor. Nemcsak nyelvi, hanem tartalmi oldalról is: legyen, aki átnézi, javítja a stílushibákat. A saját hibáinkat a legnehezebb javítani, ezért kell legalább egy külső szem.

 

Szólj hozzá!

Data Never Sleeps

Címkék: onlinemarketing

2022.09.22. csütörtök 10:17 Konrad

social-media-g9a316edeb_640.jpg

Majdnem hatmillió keresés a Google-ben, 231,4 millió email, 500 óra videó feltöltése - és mindezek egy perc alatt. A Domo tizedik éve készíti el azt az adatsort, amely megmutatja, mit teszünk egy perc alatt az interneten. Íme itt a legújabb Data Never Sleeps kutatás, most a tizedik alkalomra tekintettel néhány összehasonlítással is a nagy kör alatt, hogy lássuk a trendeket. It's amazing!

product-feature-22-data-never-sleeps-10.png

Szólj hozzá!

Pár gondolat a TikTok kapcsán

Címkék: video facebook YouTube TikTok

2022.09.21. szerda 10:14 Konrad

tiktok-gc647956a1_640.jpg

A TikTok szerepe elsősorban a fiatalok elérésben annyira nyilvánvaló, hogy lényegében kikerülhetetlen platformmá kezd válni. Azt látom, hogy sok cég még nem ébredt fel, mások már próbálkoznak, de csak kevesen vannak, akik merik és tudják is használni a TikTok-ot. Pedig a TikTok sem más, mint egy videómegosztó felület - és lehet, ez az alapvető probléma.

Videóval kommunikálni nehéz. Nem olyan egyszerű tartalmat gyártani, sokkal több a technológiai kötöttség, önmagában az eszközök is tudnak drágábbak lenni. De ezek olyan problémák, amik megugorhatók, olyan problémák, amik egy kicsit nagyobb cég esetében már orvosolhatók. A gond az szerintem, hogy nem tanultunk meg videóban gondolkodni. A videó egészen az utóbbi évekig nagyon drága műfaj volt. Az én gyerekkoromban lényegében elérhetetlen volt, akkoriban jelent meg a VHS, de VHS kamerákat már csak akkor láttam, amikor huszonéves lettem. Úgy telt el az életem első húsz éve, hogy csak messziről láthattam olyan eszközt, amely képes volt mozgóképet rögzíteni. És akkor nem beszéltem arról, hogy a vágás mennyire nem volt egyszerű: a kilencvenes évek elején dolgoztam tévé stúdióban, komoly technika kellett egy egyszerű riport megvágásához.

Kevés olyan ember volt, aki megtanult így gondolkodni: mozgókép, sztori, vágás, fények, hangok… És az én korosztályom az, amelyik jelenleg meghatározza a cégek vezetését, marketingeseit. A videós műfaj igazán csak a kétezres évekre demokratizálódott, de valójában a youtuberek megjelenése, vagyis a kétezertizes évek óta érhető el sokak számára. Ez azt jelenti, hogy akik azóta nőttek fel, már volt lehetőségük megtanulni a mozgóképben gondolkozást, már gyerekként volt eszközük ilyeneket gyártani. Nemcsak felvenni, de megvágni, effektelni, hangot cserélni és így tovább.

A sikeres youtuberek, a sikeres TikTok használók jobbára fiatalok, vagy olyanok, akik az utóbbi években tudatosan megtanulták a videót használni. De akinek ez nincs benne a gondolkodásában, az nem fog tudni előállni jó megoldásokkal. Idegen lesz a műfaj, és így idegen lesz az olyan platform is, mint a TikTok.

Miközben a YouTube használata nem volt soha “kötelező”, és ennek megfelelően a cégek nagy része nem is használja (akik igen, azok meg sokszor róluk készült videót raknak ki, nem maguk által készítettet), a Facebook-on pedig meg lehet lenni videó nélkül is, aközben a TikTok csak oda kitalált, pörgős, valamitől minőséginek számító videókkal működik. Nincs más megoldás, jó videó kell. Rövid, ütős, lényegre törő. Ehhez nem is az eszköz a fontos - egy közepesnél kicsit jobb okostelefonnal már csodákat lehet művelni, márpedig ez nem túl nagy beruházás -, hanem a tudás. Ami ha nincs meg, nem lesz videó.

A TikTok ezért sokaknak nehézkes, sőt érthetetlen. Nem tudnak benne gondolkodni, nem is nézik, csak olvasnak róla.

Akkor lesz változás, ha számos kisebb-nagyobb marketinges cég, ügynökség rááll majd az ilyen videók gyártására. Ez szükségszerűen olcsóvá fogja azt tenni, így a cégek is ki merik majd próbálni, és egyre többen fognak megjelenni a TikTok-on. Ehhez persze az kell, hogy a platform népszerűsége megmaradjon, sőt növekedjen az elkövetkező pár évben is. Viszont ez ha bekövetkezik, akkor már nemcsak a TikTok-on lesz sok céges videó: a Facebook, az Insta, a YouTube kommunikáció is új lendületet kaphat. Meg fogjuk ezt is tanulni, ha kell.

Szólj hozzá!

Ki hirdessen?

Címkék: google onlinemarketing kampány facebook

2022.09.20. kedd 09:42 Konrad

city-g5a0250c66_640.jpg

Tény, az automatizált hirdetéskiszolgáló rendszerek elterjedésével jelentősen demokratizálódott az online hirdetési piac. Mielőtt ennyire elterjedt volna a Google és a Facebook (illetve mára Meta) hirdetési rendszerek használata, az volt a gyakorlat, hogy minden egyes hirdetési megjelenést egyenként kellett letárgyalni. Később azon a display piacon, ahol ez még a mai napig előforduló megoldás, megjelentek a programmatic hirdetési rendszerek, ahol a vásárlás már szintén automatitzáltan működik - mindössze megfelelő műszaki és tudásbeli háttér kell.

A Google és a Meta hirdetési rendszerek használata annyira elterjedt, és közben annyira egyszerű azokat elkezdeni használni, hogy mára ezrek, sőt tízezrek kezelnek hirdetéseket idehaza is - több-kevesebb sikerrel. Mert a rendszerek használata nem hozza magával a szükséges marketing tudást, kreativitást, néha még a helyesírás is hiányzik. Ez aztán azt eredményezi, hogy sok a rossz vagy nagyon rossz reklám, vagy egyszerűen csak sokkal többet költenek a cégek hirdetésre, mint az optimális lenne. Számos esetben látjuk, amikor egy ügyféllel elkezdünk dolgozni, mennyi problémát jelent az, hogy csak részben ismerik a rendszereket, vagy egyszerűen nincs elég gyakorlati tapasztalatuk.

Másrészt ezek a nyitott rendszerek olyanok, hogy átláthatóak, kellően könnyen értelmezhetők az adatok, így mi is nagyobb kontroll alatt dolgozunk, ami alapvetően nem baj, és az ügyfél is megkapja azt a fajta biztonságot, hogy láthatja, mire költjük a pénzét. Persze sokszor el kell magyarázni, mit miért csinálunk, de ez is a munka része.

Ezek a rendszerek tehát megnyitották a hirdetési piacot úgy mindenki számára, hogy közvetítő nélkül költheti a pénzét, de a gyakorlatban mi azt látjuk, ez sok esetben visszaüt. Ráadásul amikor baj van, nem nagyon kapnak segítséget. Ezek a rendszerek ugyanis olyan háttértámogatással rendelkeznek, amelyekhez nem triviális hozzáférni, ráadásul sokszor nem is egyértelmű, mit miért csinálnak. Jelenleg is van olyan büntetése az egyik ügyfelünknek, ahol még keressük, mi is lehetett az a múltbéli ok, ami miatt ilyen helyzetbe került.

Vagyis a látszólagos szabadság nem azt jelenti, hogy akkor most már mindenki kezdjen maga hirdetni, nem kell más segítség. Természetesen mód van erre, de mégis érdemes keresni olyan céget, amelyik rendelkezik tapasztalattal, ismeri jobban ezeket a rendszereket és ért a marketinghez is. Így hosszabb távon nemcsak hatékonyabb és olcsóbb, de sikeresebb kampányok fognak születni.

Szólj hozzá!

Pár gondolat a népszámlálásról

Címkék: onlinemarketing

2022.09.19. hétfő 10:14 Konrad

child-g556a29b29_640.jpg

Idén ősszel október 1-től népszámlálás lesz. Mivel a népszámlálás egy olyan alapkutatás, ami tíz évente valósul meg, így ritkán beszélünk róla, bár az eredményeit mégis használjuk, akár napi szinten is. Érdemes szerintem egy kicsit körbejárni, nekünk, marketingeseknek miért érdekes ez.

Amikor egy kutatást végez egy hozzáértő cég, akkor a kutatás során kapott nyers adatokat többek közt súlyoznia is kell, hogy minél pontosabban reprezentálja azt a közönséget, amire a kutatás vonatkozik. Egyszerű példával: ha a megkérdezett 100 ember között volt 60 nő és 40 férfi, miközben a célcsoportunkban a nemek aránya fele-fele, akkor értelemszerűen a nők eredménye kisebb, a férfiak eredménye nagyobb súllyal kell szerepeljen az eredményben. De honnan tudhatjuk, hogy mi a célcsoportunkban a nemek valós aránya? Erre való egy népszámlálás.

Ugyanis a népszámlálás során számos adatot megkérdeznek, amik a demográfiával kapcsolatosak, így olyan adatbázis keletkezik, amelyből pontosan látszik, a népszámlálás elvégzésekor mi volt például a nemek aránya egy adott településen vagy akár az egész országban. Persze ez sok más adatra is igaz: lakóhely, iskolai végzettség, nyelvtudás és így tovább.

A népszámlálást ezért nevezzük alapkutatásnak. Ráadásul a jellegénél fogva nem mintán alapul az adatfelvétel, hanem (elvileg) mindenkit megkérdeznek, így mindenkinek az adata bele fog kerülni. Fontos itt megjegyezni: nem úgy gyűjtik az adatokat, hogy azok alapján aztán visszakereshetőek az egyes személyek, hanem anonimizálva.

A népszámlálásban részt venni törvényi kötelesség, persze így 2022-ben akár adatvédelmi, akár politikai okok miatt biztosan lesznek, akik ebből megpróbálják magukat kihúzni. Amíg ezen személyek aránya kellően alacsony (pár százalék), addig ez nem lesz probléma, és ismét lesznek friss alap adataink. Olyanok, amelyeket aztán nemcsak a fent leírt kutatásban lehet használni, hanem akár stratégia tervezésekor is.

Az adatok a KSH-hoz kerülnek, így az ezekből publikált adatsorok a KSH weboldalán keresztül lesznek elérhetők. Őket ismerve nem azonnal, hónapok múlva. És ahogy hallom, sok adatot nem is tesznek közzé, nehezen válnak hozzáférhetővé, ami szerintem baj. Úgy tűnik, sok dologhoz hasonlóan, a népszámlálás is kicsit sárgább, kicsit savanyúbb - de legalább a miénk.

Remélem, nagyobb probléma nélkül sikerül idén is lezárni ezt a folyamatot, újdonság, hogy az online népszámlálás lehetősége láthatóan nagyobb súlyt kaphat. Aki teheti, szerintem érdemes lesz így részt venni.

Plusz információk és egyéb tudnivalók pedig erre olvashatók >>

Szólj hozzá!

Jó a weboldalad?

Címkék: weboldal üzlet

2022.09.16. péntek 10:35 Konrad

checklist-gf0fd598fe_640.jpg

Rendszeresen csinálunk weboldalakat. Néha a nulláról (ez azért egyre ritkább), legtöbbször már meglévő weboldalból kiindulva. Amikor átnézzük a régi oldalt, mindig felteszünk néhány kérdést, amiből kiderül, merre kell elindulnunk a szövegezéssel, átalakítással. Összeszedtem ezekből a legfontosabbakat.

Átnézés előtti kérdések:

  • Mi a weboldal célja?
  • Kik a weboldal célcsoportja?
  • Mi a cég fő üzenete (ha van)?

Átnézés közben:

  • Mit kínál a cég?
  • Kiderül-e, mit kapnak a vevők, ügyfelek?
  • Kiderül-e, mit kínál a cég?
  • Hol, hogyan lehet felvenni a kapcsolatot a céggel?
  • Van-e a cégnek közösségi média jelenléte?
  • Kiderül-e, mik a referenciák?
  • Kiderül-e, mióta létezik a cég?
  • Van-e hírlevél?
  • Ha vannak cikkek: milyen gyakorisággal frissültek?
  • ÁSZF, adatkezelési rendben van-e.
  • A szövegezés és a design megfelel-e a célcsoportnak?

Átnézés után:

  • El tudom-e mondani röviden, mit csinál a cég a weblap alapján?
  • Milyen volt az összbenyomás: pozitív, semleges, negatív?

Ez egy elég egyszerű lista, igazából lehetne még tovább bővíteni, de a lényeg benne van. Természetesen minden oldal más, így lehetnek kérdések, amik kevésbé relevánsok, míg egyedi okok miatt lehetnek új kérdések is. És ez természetesen nem egy webáruház kérdéslistája, ez egy egyszerű bemutatkozó, tájékoztató oldalé.

Innen indulunk. Aztán a válaszokat visszaellenőrizzük, valóban azt látjuk mi is, amit a cég mondani akart magáról. Egyébként a fenti kérdésekre nincsenek jó vagy rossz válaszok. Az a jó, ha tudunk válaszolni, és a rossz, ha valamire nem. A felmérésnék ez az első lépése, ami persze azt is megmutatja majd, hogyan, merre lépjünk tovább. Mennyire építhetünk a már meglévő oldalra, vagy mennyire kell teljesen újat készíteni.

Javaslom, próbáld ki, ha weblapod van: tudsz a fentiekre válaszolni?

Szólj hozzá!

Támadt egy ötletem!

Címkék: stratégia taktika

2022.09.15. csütörtök 10:55 Konrad

lightbulb-g408c2d903_640.jpg

Amikor készítek egy stratégiát egy cégnek, majd azt elfogadva írunk egy taktikát is, akkor az esetek jelentős részében a megvalósítást is ránk bízzák. Ilyenkor jön ugye az igazi megmérettetés: valóban jó terveket sikerült készíteni? Most aztán kézközelből látjuk!

A megvalósítás akkor lesz sikeres, ha tartjuk a tervet, de amikor szükségesnek látjuk, képesek vagyunk attól eltérni. Egy dolgot nem szabad csinálni: a tervtől függetlenül ötletelve, csapongva kommunikálni. Nem véletlenül van a terv, és nem véletlenül van annak oka és szabálya is, ha eltérünk.

Akkor fogunk eltérni a tervtől, ha megváltoznak a körülmények (például megjelenik egy új konkurencia, ami veszélyezteti a piacunkat) vagy ha jelentős az eltérés a várt eredményekben. Ilyenkor egy kisebb újratervezés kell, és a stratégiát is meg kell nézni, azon mennyiben és hol kell esetleg változtatnunk. Minden esetben valami eredmény vagy piaci változás az, aminek történnie kell, hogy változtassunk. Az nem jó, ha valami hirtelen ötlet miatt nyúlunk bele a kampányokba.

A probléma ugyanis ezzel az, hogy egyrészt kiszámíthatatlan, mi lesz az eredménye, másrészt ha lesz is eredmény, az nem biztos, hogy fenntartható marad. Ezért ha jön egy új ötlet, akkor első lépésként meg kell nézni, egyáltalán belefér-e az eddigi tervekbe, és ha igen, akkor a tervet módosítva, a többi eszközhöz összehangolva szabad csak használni.

Persze itt nem kell arra gondolni, hogy ez hetekig tart. Néha egy-két nap alatt meg lehet ezt csinálni, vagyis lehet gyorsan reagálni. Mert az online eszközöknél ez a gyorsaság sokszor szükséges. De az legyen tervezett, és ne ötletszerű.

Szólj hozzá!

Nem süt mindig a Nap

Címkék: onlinemarketing üzlet

2022.09.14. szerda 10:43 Konrad

hd-wallpaper-gbed19731d_640.jpg

Nincs rosszabb annál, mint amikor egy közös munka első szakasza alapján ítélik meg a teljesítményünket. Amikor elkezdünk dolgozni egy céggel, mindig elmondjuk, hogy a kezdeti időszak a betanulás. Nemcsak nekünk, nekik is: ebben az időszakban alakul ki, hogy ők milyen gyorsan reagálnak, milyen megoldás, kreatív mennyire tetszik nekik. A kezdeti időszak részünkről is sokkal több munka, úgy, hogy annak eredményei csak később látszódnak.

A kezdeti időszak hossza van, amikor csak 4-6 hét, de nem ritka, hogy 2-3 hónap. Ennyi idő kell ahhoz, hogy kialakuljon, mikor és hogyan kapjuk meg a visszajelzéseket, milyen területekre kell nagyobb hangsúlyt fektetni stb. Ennek az időszaknak a végére már mi is és az ügyfél is tudja, mennyire tudunk (és akarunk) együttműködni. Mennyire felelünk meg nekik, mennyire tudjuk hozni az elvárásokat.

De ha nem kapjuk meg ezt a betanulási időszakot, akkor sajnos sokszor úgy szakad meg az együttműködés, hogy többet, sokkal többet dolgoztunk, mint azt ki tudnák nekünk fizetni. Ilyenkor érzem azt, hogy valahol az elején már félreérthettük egymást...

Természetesen tudom, a közös munka alatt fog kiderülni, mennyire vagyunk jó partnerek. És bár általában nem gyengül, hanem erősödik felénk a bizalom ebben a szakaszban is, mégis van, hogy mást vártak, így mást is kaptak, mint amit akartak. Márpedig ha így van, akkor végső soron nekünk is jobb, ha még időben lezárjuk a közös munkát.

Az ügynökségi, tanácsadói munka olyan, hogy egyik partnerünktől sem várhatjuk azt, örökké együtt fogunk dolgozni. Igaz, vannak, akik évek óta megrendelőink, sőt, van olyan partnerünk, akivel már lassan tíz éve dolgozunk, de megszoktuk, néha csak egy-két év közös munka adatik meg. Így a változás, az új ügyfelekkel való megismerkedés is lényegében folyamatos feladat. Ezért egy-egy nem működő kapcsolat nem jelenti mindennek a végét, de azért nem örülünk neki. A célunk az elégedett ügyfél, így mindenki, aki csalódik bennünk, olyan kudarc, amit elemezni is kell.

Közel húsz év alatt megtanultam kezelni ezt, és számítok is a váratlan változásokra. Mert ez a fajta munka ezzel is jár. 

Szólj hozzá!

Te mennyire hallgatsz az ügyfeledre?

Címkék: onlinemarketing kampány kreatív

2022.09.13. kedd 09:59 Konrad

tin-can-g2389efd10_640.jpg

Többször estünk a múltban abba a hibába, hogy azt feltételezzük az ügyfélről, hogy pontosan tudja mit szeretne. Általában igaz, hogy azért keresnek meg bennünket, mert nem értenek a marketinghez, vagy azokhoz a folyamatokhoz, amire szükségük van, de mindig vannak ügyfelek, akik igazából úgy tesznek, mintha pontosan tudnák mi kell nekik. Megmondják, mi legyen a kreatív, megmondják, hogyan és kiknek célozzunk, megmondják, mi a nyerő megoldás.

Ha gyanútlanul ezt és csak ezt csináljuk, majd ezek után nem lesz az az eredmény, amit az ügyfél elvár, akkor a legnagyobb hiba azt mondani, dehát ő kérte. Hiszen erre az a válasz, hogy de ti értetek hozzá, miért fogadtátok el? És teljesen igaza van. Ha mi értünk hozzá, akkor nem szabad megcsinálni azt, ami nem jó, és ha úgy érezzük, másra is szükség van, mint amit az ügyfél kér, akkor azt is meg kell csinálni.

Természetesen olyan is előfordul, hogy az ügyfél ragaszkodik a saját megoldásához. De szóltunk időben, ha adtunk alternatívákat, akkor egyrészt már nem mi vagyunk a hibásak, másrészt - és ez az, ami fontosabb - azonnal tudunk adni megoldást. Mert valójában az érdekünk ugyanaz: ha sikeres az ügyfél, akkor leszünk kifizetve, akkor marad nálunk.

 

Szólj hozzá!

Mennyire jó a marketinged?

Címkék: onlinemarketing üzlet

2022.09.12. hétfő 09:51 Konrad

background-g2eb11a9f7_640.jpg

Amikor jönnek a számok, teljesülnek a bevételi elvárások, hajlamosak vagyunk azt gondolni, minden rendben a kommunikációnkkal. Hiszen ha megvannak az eredmények, akkor tuti jól is dolgozunk. És valóban lehet ez az oka a jó eredménynek: a jól kitalált kommunikáció, a jól felépített marketing, a jó termék, a jó árazás, a hatékony értékesítési csatorna eredménye lehet a siker.

De amikor a gazdaság fejlődési szakaszban van, amikor az emberek, a vevőink jól keresnek, akkor nem kell tökéletesnek lennie a marketingünknek ahhoz, hogy az eredményeink növekedjenek. Ezt láttuk az elmúlt évtizedben is: még a nem annyira profi kampányok is szép eredményt hoztak, egy-egy szakmailag is hibás döntés nem döntötte össze a céget.

Most némileg megváltozott a helyzet. A recesszió közeli állapot, az elszabaduló infláció, az ezzel együtt járó reálbércsökkenés, az ebből következő vásárlóerő-csökkenés miatt még a tökéletes marketing esetében sem biztos, hogy "jönnek a számok": lehet, az eddigi sikereink elolvadnak...

De honnan tudhatjuk, mi a probléma? Miért lettek rosszabbak az eredményeink?

Ahhoz, hogy ez kiderüljön, érdemes átnézni a folyamatainkat, a marketingünket. Ha mi nem értünk hozzá, lehet erre felkérni tanácsadót is. Sokszor a külső szem jobban látja, mi lehet a baj. Vajon a kommunikációnkban kell változtatni? Rosszak a kampányok? Vagy a termékünkkel van baj? Esetleg az árunk lett túl magas vagy éppen túl alacsony? Az értékesítési láncon kell változtatnunk?

Annyira sok terület lehet, ahol van lehetőség változtatni, hogy egy ilyen átvilágítás egyben alapot is adhat arra, merre haladjunk tovább. Ráadásul most még nem késő lépni, ha tervezzük a jövő évet: egy egyszerű átvilágítás és egy azt követő tervezés is belefér úgy az évbe, hogy közben persze elindul az év végi pörgés is.

Ha kétségeid vannak, ha úgy érzed, már most romlanak az eredmények, mindenképpen érdemes körbenézni a marketing területen. Nagy az esély, hogy lesz lehetőséged javítani.

Szólj hozzá!

Aktualitások

Címkék: közösség közösségi média

2022.09.09. péntek 09:55 Konrad

union_jack_half-mast_half-mast_wikipedia.jpg

Ahhoz, hogy egy hír végigszáguldjon a közösségi médiában, szükséges, hogy sok embert érdekeljen a téma, önmagában szenzációs, érdekes legyen, és természetesen legyen olyan jelentőségű, hogy mindenki bevonódjon. Kevés ilyen téma van, sajnos most láthattunk erre azért példát: meghalt II. Erzsébet brit uralkodó. Ez lényegében elnyomott mindent az interneten, a híroldalaktól kezdve a közösségi médiáig mindenki erről beszélt, egyébként teljesen jogosan.

De egy ilyen hír nem él sokáig. Még egy-két napig ott lesz a híroldalakon, talán a közösségi médiában is fel-fel tűnik majd, de ahogy megtörténik a temetés, már sokkal inkább az utódlás lesz a téma - sokkal kisebb érdeklődéssel. És majd ha III. Károlyt koronázzák, akkor lesz megint meghatározó ennek az esetnek a következménye - de ez csak hónapok múlva történhet meg.

Viszonylag könnyen látni, mennyire gyorsan eltűnik egy téma, még akkor is, ha ennyire jelentős. Könnyű látni, de érdemes ebből tanulni is.

Olyan bő egy hete elindult egy mém a közösségi médiába: elkezdtek egyszavas posztok megjelenni. Ennek az oka egy véletlen poszt volt, amire ráugrott pár cég, majd begyűrűzött hozzánk is - jó egy hetes lemaradással. Vajon erre nekünk rá kellene ülnünk? Be kellene ebbe csatlakoznunk? Azt hiszem, erre viszonylag egyszerű választ lehet adni: nem. De érdemes ezt megmagyarázni, miért.

Egy ilyen, bő egy hetes történet már nem érdekes. Egy téma, még akkor is, ha egy hetven éven át uralkodó királynő halála, nem tart ki napokig. Lassan elhalványul, eltűnik. Ezt felemlegetni elsősorban azt mutatja meg, mennyire lemaradtunk az eredeti történésről. Másrészt egy ilyen egyszavas poszt valójában csak egy szűk réteg számára mond valamit, legalábbis nálunk. Az eredeti forrás amerikai, sokan nem tudják, mi ez, és egyszerűen nem értik. Kiírnak egyszavas valamit, de igazából már nem az eredeti mém szellemében.

Jó ez? Ha magánszemélyként csináljuk, persze. Vicces, kommentben magyarázható, és így tovább. De cégként? Tegyük fel a kérdést: hogyan illeszkedik ez a stratégiánkban? És tudtunk időben és ütősen válaszolni?

Nem arról van szó, hogy egy mémet ne lehetne beépíteni a kommunikációnkba. De ezt úgy kell tennünk, hogy az aktuális legyen, a célcsoportunk értse és megértse, és illeszkedjen is a stratégiánkban. Mert ami magánemberként vicces, az cégként könnyen válhat kínossá.

Ahogy a legtöbb cég nem fog megemlékezni a halott királynőről, miközben az ott dolgozók ezt lehet, magánemberként megteszik, ugyanúgy nem kell cégként felülnünk egy mém-vonatra, ami egyébként a saját profilunkon akár vicces is lehet.

(Kép: By Sebastiandoe5 - Own work, CC BY-SA 4.0, https://commons.wikimedia.org/w/index.php?curid=103455234 )

Szólj hozzá!

Az internetről

Címkék: onlinemarketing

2022.09.08. csütörtök 12:12 Konrad

binary-g5148f58d6_640.jpg

Amikor én elkezdtem foglalkozni az internettel, akkor nagyon az elején jártunk ennek a mesének. A XX. század utolsó évtizede volt, és csak annyit tudtam, ez érdekes lesz, de azt nem, mi lesz belőle. 1995-ben már gyártottam weblapot, így azt hamar láttam, lehet ezzel pénzt is keresni. Akkoriban egyetemre is jártam, így eleve adódott: a szakdolgozatomnak is lesz köze az internethez.

Nemcsak én írtam akkoriban szakdolgozatot internetes témában, de ami ezekben a közös volt: mindig írtunk az internet történetéről. Honnan indult, miért lett ilyen, hogyan fejlődött. Érdemes ennek utánaolvasni, akár a Wikipedián is, egészen a hatvanas évekig visszamehetünk az időbe, amikor még ARPANET-ről és hadi fejlesztésről beszéltünk.

A kétezres évek elején még kapott ez a téma egy-két oldalt a szakdolgozatokban, de a 2010-es évekre szinte teljesen elmaradt. Joggal egyébként, hiszen már olyan sok dolog történt csak a XXI. században is, hogy a múlt nem ugyanazt jelenti, mint jelentette 1999-ben.

Ez onnan jutott eszembe, hogy most olyan tárgyat is tanítok a Wekerlén, ahol érdemes volt ezzel is foglalkozni. Érdemes volt elmondanom, hogyan is alakult ki az internet, mi a különlegessége, és egyáltalán, milyen módon működik. Mert vannak olyan esetek, amikor jelentősen segíti a megértést az, ha ismerjük valaminek a múltját.

Mára az internet annyira a hétköznapok része lett, mint az áram, vagy a vezetékes víz. Nem nagyon foglalkozunk azzal, hogyan működik, hogyan alakult ki, csak használjuk. Nem olyan nagy baj ez, de azért azoknak, akik ebből élünk, érdemes megismernünk a múltat is. Nem is volt az annyira régen.

 

Szólj hozzá!

Online tanulni, tanítani

Címkék: oktatás

2022.09.07. szerda 09:44 Konrad

kids-gf30eed08c_640.jpg

A Covid miatt egyik napról a másikra kellett megtanulnunk online tanulni és tanítani. Bár voltak már erre megoldások (szerencsére) és módszertanok, de akkor és ott az átállásnak olyan gyorsan kellett megtörténnie, hogy esély se volt megtanulni, megismerni ezeket. Aztán ennek megfelelően ez az egész online oktatás olyan bice-bóca lett. Az általános- és középiskolákban jól érzékelhetően sokkal kisebb volt a hatékonysága, mint a jelenléti képzésnek, de az egyetemeken és a felnőttképzésben sem sikerült mindig úgy, ahogy az elvárható lett volna.

De ezek nem igazi online oktatások voltak, ezek covid-oktatások voltak. A kényszer szülte, így nem is volt igazán jól kitalálva. A tananyagok a jelenléti oktatás anyagai voltak, a tanmenet ugyanaz, és még igazából a számonkérés módja se volt jelentősen más.

Így aztán ahelyett, hogy segítette volna az online oktatás terjedését, sokkal inkább elriasztotta ettől az embereket. Pedig az online megoldások akár még jók is lehetnek, sőt, kifejezetten lehetnek jók. De ehhez alapjaiban kell kitalálni az egészet. Mert egy gyakorlati tudás átadása több lépésből állhat, és ezek mindegyike egészen jól megoldhatók online is.

Azokat az anyagokat, amikre alapozni lehet, amik az elméletet adják át, amik a nagy képet mutatják, el kell készíteni felvételként. Feltölteni valahova, ahol a tanulók többször is megnézhetik, visszatekerhetik. Ahol elmélyülhetnek benne. Tele kell pakolni vagy mellé kell rakni hivatkozásokat, egy-egy elem bővebb kifejtését, ha az elérhető. Így nemcsak a jelenléti oktatásban megszokott módon lehet átadni az anyagot, hanem sokkal mélyebben.

De ez nem elég. Kell ezek mellé egy konzultációs workshop lehetőség, ahol már élőben, online egy tanár segítségével kvázi feldolgozzák ezt az anyagot. Ahol válaszokat kaphatnak a kérdésekre, és ahol egyébként az anyag ismeretében már sokkal hatékonyabban is lehet haladni.

Végül kell adni feladatokat is, amit tanulók csoportban illetve egyedül tudnak megoldani, majd azokat online, élőben lehet értékelni.

Ezekből már össze tud állni úgy egy jó online oktatás, hogy az van annyira hatékony, mint a jelenléti, sőt, egyes témakörökben akár hatékonyabb is lehet. Igaz, mindez nem lesz elég, ha a tanuló nem akar tanulni. Ahogy egyébként igaz ez a jelenlétire is. Csak a tanteremben csak elbambul a diák, esetleg mást csinál, online oktatásnál meg lehet, bele se néz, leveszi a hangot... Az fog tanulni, aki akar. Fokozottan igaz ez az online környezetben.

1 komment

Hello, új Facebook oldal

Címkék: facebook

2022.09.06. kedd 09:37 Konrad

what-g9783b8d42_640.jpg

Egyre több általunk kezelt Facebook oldal kapja meg az új oldalélményt, vagyis az új megjelenést. Azt kell, mondjam, ez egy különleges élmény... egy csomó dolgot tanulhatunk újra, mi hol van, nem beszélve arról, hogy az alap logika is megváltozott.

fb_new2022.jpg

Eddig adminisztrátorként úgy tudtam kezelni az oldalt, hogy a Facebook identitásom nem változott, most azzal kezdenem, hogy átállítsam magamat az oldallá, vagyis átváltsak arra, hogy a profilom helyett az oldal legyek. Volt amúgy korábban is hasonló megoldás, de az utóbbi időben nem ez volt a logika.

Aztán így oldalként látom a Facebook-ot, így tudok kommentezni, csoportokba belépni (ahova engedik), és persze így érhető el egy csomó adminisztrációs funkció (pl. annak a kezelése is, kik lehetnek adminok). Vagyis innentől már nem a saját identitásom vagyok. Kicsit skizofrén ez így, nem?

Jó lesz ez? Nem tudom. Még nem látom azt a logikát, amitől ez jobb lenne, mint a korábbi megoldás, de majd megszokjuk. Most pár napig tanulgatom, aztán lehet elővenni a korábban legyártott prezentációkat, videókat, mert minden megváltozott. Már nem érdemes a régit tanítani, amikor ennyire itt van az új.

Te megbarátkoztál már ezzel?

Szólj hozzá!

Akciózzunk? Akciózzunk!

Címkék: onlinemarketing üzlet e-business

2022.09.05. hétfő 09:53 Konrad

store-g3fe5ff444_640.jpg

Amikor a forgalom elmarad az elvárttól, akkor felmerül, mi az, ami ezen a helyzeten segíthet: mitől lehet emelni a forgalmunkat, és ezzel együtt a profitunkat is (vagy adott esetben csökkenteni a veszteségünket). Az "adjunk el sokat, drágán" megoldás nem mindig működik: versenyző piacon a magas ár miatt elfordulnak a vevők, és máshol veszik meg ugyanazt, így nem lesz forgalmunk. Az "adjunk el sokat, olcsón" viszont csak akkor működik, ha ez az "olcsó" még azért nem okoz veszteséget.

A kedvezményeknél mindig ez az első kérdés: mekkora az az ár, ami még "belefér", vagyis amennyiért érdemes nekem eladni, hogy keressek rajta. Amikor a hazai online kereskedelem kezdett felfutni a tízes években, akkor bevált modell volt, hogy a webáruházak egy része elkezdett kisebb árréssel árulni olyan termékeket, amelyeket addig a vevők jobbára boltban vásároltak. Mivel a webáruház fenntartása egyszerűbb és olcsóbb, így az alacsonyabb árrés is termelt annyi hasznot, hogy megérje, főleg, ha a forgalom megvolt mellé - de az alacsonyabb ár miatt ez a forgalom is megjelent.

Azóta viszont ez a megoldás már nem működik, mivel egyrészt lényegében minden kereskedőnek lett webáruháza, másrészt drágább lett az online értékesítés is. Ma már sokkal nagyobb befektetés egy jó webáruház, és sokkal többet kell költeni a hirdetéstől kezdve a logisztikán keresztül az üzemeltetésig, így az alacsony árrés már sokszor kevés.

De ha elmarad a forgalom, akkor azért olyan sok lehetőségünk nincs: vagy többet költünk reklámra, akár úgy, hogy eddig nem használt reklámeszközöket vonunk be, vagy kedvezményt adunk - miközben akkor is érdemes többet költeni reklámra, hogy a kedvezményről tudjanak, de ezt általában elég a megszokott felületeinken megtenni.

Az olyan időszakokban, mint a mostani, amikor a vásárlóerő gyengülése okozhat visszaesést, az árcsökkentés a jobb út: mindaddig igaz ez, amíg nem mindenki csökkent árat. De mi a "jó ár"? Mi az az ár, ami még fenntartható?

Üzleti tervezésnél szoktam megkérdezni az ügyfeleket, mennyi az az összeg, amit egy eladás "elbír" marketingben. Vagyis mennyi pénzt lehet elhirdetni egy eladáshoz. Itt is nagyon hasonló a kérdés: mekkora az az árrés, ami még vállalható, ami nem fordítja veszteségesség a tevékenységünket? Ez az, ami elsősorban meghatározza, mekkora kedvezményt tudunk adni.

A másik fontos forrása egy kedvezménynek a nagykereskedő partner. Sokféle modell létezik a nagykereskedőknél, de általában igaz, hogy jutalmazzák a nagyobb forgalmat, vagyis ha nagyobb a forgalmunk, olcsóbban kapunk termékeket. Egyrészt tehát lehet ez a forrás: alacsonyabb áron kaphatjuk a terméket, és az árrés különbözetet (vagy annak egy részét) kedvezményként tovább tudjuk adni. Igaz, így kevesebbet keresünk, mint kereshetnénk, de cserébe mi leszünk a piacon azok, akik akcióznak, így a forgalom nálunk jelenik meg: összességében többet keresünk.

A másik forrás az lehet, ha maga a nagykereskedő is beszáll az akcióba. Eleve kedvezményt ad, vagy mi kötünk velük egyedi megállapodást kedvezményre. Ehhez jó partneri kapcsolat kell, de ha az megvan, akkor hajrá: ezzel is lehetnek jó áraink.

Ugyanakkor ne felejtsük el: akkor működnek az árakciók, ha csak mi, vagy ha csak kevesen akcióznak. Minél több cég adja olcsón a terméket, annál kevésbé tudjuk azt érvényesíteni, vagyis abban az esetben lényegében az általános árszintet csökkentjük. Ez is a csapdája az ár akcióknak: csökkentheti a teljes iparágban az árakat, és ezzel a haszonkulcsot is.

Olyan helyzetben, amiben most vagyunk, az árakciók működhetnek. Hosszabb távon viszont érdemes arra is figyelni, hogy ne az a kép alakuljon ki, hogy mi vagyunk az "olcsók". Ez már inkább a márkaismertséggel és a szolgáltatás minőségének a magas szinten tartásával lehetséges. Mert ez az időszak, amikor a vevőket elsősorban az árérzékenység jellemzi, el fog múlni. És ha ezt most túléljük, akkor majd a jövőben már nem kell ilyen eszközhöz fordulnunk a forgalom fenntartásához.

Szólj hozzá!

Vannak tanácsaim

Címkék: onlinemarketing tanácsadás üzlet

2022.09.02. péntek 12:30 Konrad

consulting-g867e223ad_640.jpg

Amikor nagyon sok évvel ezelőtt, még a közösségi média berobbanása előtti időben elkezdtem csinálni ezt a mostani vállalkozásunkat, akkor már a tanácsadás volt az egyik fontos szolgáltatás, amit kínáltam. Ezek után természetesen a felépített cég is erre fókuszált, de ahogy jöttek a feladatok, kiderült, a megvalósítás is legalább ennyire fontos. Évekig aztán erre koncentráltunk, és a piacnak is ez kellett: a növekedési időszakokban mindig a jó és hatékony megvalósítás a kulcs, miközben a tervezés is fontos, de a tanácsadás kicsit azért háttérbe szorult.

Most ez a fajta növekedés megtorpant, a piac egy olyan új helyzetbe került, hogy ismét megfontoltan kell dönteni, nincs mindenképpen növekedés, a fogyasztói várakozások minimum stagnálást, de akár csökkenést is jelenthetnek. Azt hiszem, itt az ideje annak, hogy a cégek ismét többet foglalkozzanak a tervezéssel, a folyamatok átnézésével, és mindez egy-egy tanácsadóval könnyebb lehet.

Vannak tanácsaim, tanácsaink. Jelen helyzetben már máshogy kell felépíteni a kommunikációt, máshova kerülhetnek a súlyok. Ha az eddig használt eszközök hirtelen nem működnek, akkor érdemes átnézni, mi ennek az oka. Adatokat kell elemezni, és ismerni kell a lehetőségeket - amelyek persze túlmutatnak a Meta-Google világán.

Vannak tanácsaim, ha elmarad a bevétel. Vannak tanácsaim, ha valaki most indulna. Vannak tanácsaim, ha valaki váltana.

Első lépésben érdemes végiggondolni, mi a célunk. Mi a célunk a következő hetekre, a következő hónapokra, 2023-ra. Aztán érdemes felmérni a tartalékainkat: van-e még tőkénk, milyen erőforrásaink vannak, mi az, ami mozdítható. Nézzük át a költségeinket: mennyiben érint minket az infláció, mennyiben lehetetleníti el a munkánkat a magas energiaár, mi az a költségelem, ami pazarló, mi az, ami megvágható.

Majd a fentiek ismeretében már el lehet kezdeni tervezni. Most, 2022. szeptemberében, azt hiszem, rövid távon inkább pesszimistán, de hosszabb távon bátran lehet számítani fordulatra. Ez a válság nem fog örökké tartani. Túl kell élni, és mivel nem fogja mindenki túlélni, így majd a növekedési időszakban lesznek új piaci rések. Erre érdemes számolni, de most elindul a túlélők viadala.

Neked mennyit nőtt, a rezsid? És mennyit fog nőni? Tudod már?

Szólj hozzá!



süti beállítások módosítása