A mikro, kis- és középvállalkozások helyzete nehéz. A nagyvállalatok, a multik sokkal nagyobb tőkeerővel rendelkeznek, és könnyen kiüthetnek bárki kisebbet a piacról. Éppen ezért egy kkv stratégiája merőben eltérő a nagyokétól. Jellemzően kisebb részpiacokon vannak jelen a kis cégek: vagy lokálisan van korlátozva a piacuk, vagy a szolgáltatásuk speciális.

Persze van nem kevés olyan cég, amelyik a nagyok piacán akar labdába rúgni. Ilyenkor bizony szembesülni kell a kisebb szervezet és a kisebb tőke "nyújtotta" hátrányokkal. Ezt jellemzően jó minőséggel és ötletes, de olcsó marketinggel lehet ellensúlyozni. Akiknek ez nem megy, azok könnyebben tönkre is tudnak menni.

Éppen ezért kell a kkv-knak is a lehetőségeikhez képest képezni magukat. Persze ez nem egyszerű, hiszen egy marketinggel nem foglalkozó kkv vajon honnan tudná kitalálni, hol érdemes tanulnia és főleg mit érdemes tanulnia? Rendszeresen szoktam engem is kérdezni, ajánljak valamilyen tanfolyamot. Ilyenkor bizony bajban szoktam lenni, hiszen nem nagyon van olyan silabusz, ami segíthet.

Ráadásul ezek a képzések relatíve sokba is kerülnek, nem beszélve arról az időről, amit ott kell eltölteni. Egy kkv, de főleg egy mikrovállalkozás számára ez bizony a munkából kiesett idő, ami egyben bevétel kiesést is jelenthet!

Éppen ezért egyáltalán nem hülyeség az az ötlet, amit Wolf Gábor vetett fel:

Szerinte a kormánynak ösztönözni kellene a kisvállalatokat a marketingre, elérhetővé kellene tenni a marketing alapismereteket és támogatni a marketing eszközök alkalmazását.

Ezzel nincs is gond, ezzel teljesen egyetértek. Kell egy olyan tudásbázis, ami a kkv-knak szól. Az is biztos, hogy ezt nem a kkv-k közvetlen pénzéből lehet megcsinálni, hanem állami ésvagy EU-s pénzből. 

Viszont Wolf Gábor mondott mást is:

Egy államilag finanszírozott kvv-médiaügynökség létrehozását javasolja Wolf Gábor, szerinte ugyanis a kkv-k gyakorlatilag kiszorulnak az országos médiából, mert azt nem tudják megfizetni. Ezen a versenyhátrányon enyhíthetne egy állami kkv-médiaügynökség, amely nagy tételben, kedvezménnyel vásárolna reklámhelyeket, s azokat önköltségi áron értékesítené kizárólag kkv-k számára.

Az ötlet - lecsupaszítva - nagyon jó. Aztán kicsit belegondolva: oltári nagy baromság. Végül, miután letisztultak az indulatok, újból végiggondolva, nem az ötlettel van baj. Hanem azzal, hogy ezt kis hazánkban értelmesen állami cég nem fogja megcsinálni. Igazi mutyiparadicsom lenne ez! Mutyi lenne, hogy melyik média kerül be. Mutyi lenne, hogy melyik kkv mekkora kedvezményt kap. Mutyi lenne, hogy egyáltalán kik hirdethetnek ezen keresztül.

Ez az ország egész egyszerűen nem így működik. Teszem hozzá gyorsan: sajnos. A példa, mint a cikkben is van, amerikai:

Példaként hozta föl erre az Egyesült Államokban működő kisvállalatokat segítő kormányhivatalt (Small Business Administration), amelynek honlapján a vállalkozásoknak elengedhetetlen gyakorlati marketing ismeretek érhetőek el - ingyen.

Persze az SMA ennél sokkal több, de az említett példánál maradva csak: az ismeretek kellenek. Van erre egyébként egy ehhez hasonló EU-s intézmény is: Az Európai kisvállalkozói intézkedéscsomag (Small Business Act - SBA). Jól jellemzi a csomagot, magyarul csak néhány morzsa érhető el...

Ez az ország - be kell látnunk - nem a szabad verseny és főleg nem az átlátható piacgazdaság országa. Ugyanakkor ez az ország most szavazott meg egy olyan kormányt, amelynek - legalábbis szóban - fontos a kkv réteg. Talán pont ezért jött most elő Wolf Gábor az ötletével.

De könyörgöm, pénzt ne adjunk egy ilyen szervezetnek! Nem kell egy központi beszerzés, nem kell Nagy Testvér, akihez majd olcsó reklámért kuncsoroghatunk! Ez még jobban felborítja az eddig is kicsit ingatag piacot.

De ne dobjuk el az ötletet, sőt, valósítsuk meg: legyen egy állami intézmény, amelyik oktatással, információkkal, akár online-offline tanácsadással segíti a kkv-k marketingjét. A médiavásárlást pedig oldja meg mindenki maga. A médiapiac úgyis nagyon engedékeny manapság, ha pénzt érez. És egyébként ezt sok kkv már most is kihasználja.