Igen aktuális kérdés, hogy mit tegyünk, ha reklámozni kellene, de nincs pénzünk. A hagyományos - offline - világban is léteznek trükkök, módszerek, de az internet aztán elég sok jó lehetőséget ad!

Először is fel kell ismernünk, hogy a tőkénk nem kizárólag pénzt jelent. Van sok más olyan erőforrásunk, amiből reklám lehet. Nézzük meg ezek közül a fontosabbakat!

• Az első természetesen az időd. Az az idő, amit reklámra tudsz a pénz helyett (vagy mellett) fordítani.
• A második a kapcsolati tőkéd. Kiket ismersz, kikkel vagy jóban.
• A harmadik a tudásod. Mennyire ismered a vevőidet, a saját környezeted.
• A negyedik a barátaid - az ő idejük, tudásuk, kapcsolati tőkéjük.
• Az ötödik a céged eddigi teljesítménye: a korábbi és jelenlegi ügyfelek, a referenciák.

És persze még lehet ezen kívül sok más, egyéni helyzetektől függően.

De hogyan élj ezekkel az erőforrásokkal? Mik azok a megoldások, amik pénz nélkül is hasznot hozhatnak? Lássuk!

Tanulj meg kommunikálni! Vagy már tudsz? Akkor kommunikálj! Használd a közösségi média eszközeit, írj blogot, készíts Facebook oldalt, legyél jelen a LinkedIn-en. Keresd meg azt, ami neked tetszik eszköz, és használd. Mesélj magadról, a cégedről, a problémáidról, a sikereidről. Beszélgess, barátkozz, építkezz.

Készíts hírlevelet. Lehessen rá feliratkozni, és szólj az ügyfeleidnek, iratkozzanak is fel rá. Csinálj a weboldaladra feliratkozó mezőt, de előbb jelentkezz be adatkezelési sorszámért, nehogy megbüntessenek. Aztán szólj a barátoknak, partnereknek, segítsenek minél több feliratkozót gyűjteni. Pénzed nincs, így komolyabb nyereményjátékot nem tudsz csinálni, de írhatsz a szakmádban izgalmas és hasznos pdf-eket, amiket aztán a feliratkozóknak elküldhetsz.

Szedd össze, kik voltak eddig az ügyfeleid. Szólítsd meg őket, csinálj egy olyan akciót, amelynek során megéri nekik ajánlani a te cégedet. Ha elégedett ügyfelek voltak, akkor azt hiszem nem lesz ezzel gond!

Aztán nézz körbe egy kicsit más szemmel: kik azok a partnerek, ügyfelek, barátok, akiknek van már olyan lehetőségük, ahol téged is reklámozhatnak? Hírlevél, látogatottabb blog, sok követő a Facebook-on... az a lényeg, hogy számodra is érdekes legyen az elérhető célcsoport. Ha találsz ilyeneket (és fogsz, hidd el), bátran kérj szívességet. Lesznek, akik elutasítanak, de olyanok is, akik segítenek. És majd ezt szépen felírod a szívesség-bankba. Igaz, ennek van egy kis ára: illik neked is önzetlennek lenni. De ha nincs pénz, az bizony acélozhatja a jellemet is!

Végül nem beszéltünk a tudásodról. Illetve beszéltünk, hiszen mindezt a tudásod fogja felépíteni - de a tudásodat is fel kell ehhez építeni. Tehát tanulj. Kövess blogokat, fórumokat, tanulj meg eszközöket használni. Irtózatosan sok információ elérhető ingyenesen a neten, neked nincs más dolgod, mint önként és dalolva magadba szívni a tudást. Hogy aztán majd ebből újabb és újabb eszközöket találj.

Végül egy jó tanács: a hatékony értékesítést segítő eszközök azért pénzbe kerülnek. Ezért amint van bevételed, azt forgasd is vissza azonnal!

Végül egy dologról nem beszéltem, ez pedig a demo hirdetések. Vannak szolgáltatók, akik adnak ezt-azt kipróbálásra. Például a Google szokott osztogatni AdWords kuponokat, de szerencsés esetben máshoz is hozzájuthatsz. Igaz, ezek esetleges megoldások, tervezni velük nem lehet. De ha belefutsz ilyenbe, azonnal használd föl! Talált pénz ez, csak okosan kell elkölteni. De ugye a tudásodat már építgetted a fentiek alapján, nem igaz?