Kedvenc blog szolgáltatónk, a Freeblog.hu network-öt cserélt: meglepve látom, hogy már Nem az Index.hu fekete-narancs logója, hanem a Sziget.hu narancs logója virít a címlapon és itt a bal oldalon, a kis Freeblog logóban is.
Mi lehet a mozgatórugója egy ilyen váltásnak? Először érdemes azt megnézni, hogyan kerül valaki egy network-be. Ez két módon lehetséges: az oldal megtartja az önállóságát és szerződéssel kerül be a hálózatba, vagy a hálózat tulajdonosa részben vagy egészben megveszi az adott szolgáltatást. Ez utóbbi esetben viszonylag tiszta ügy az esetleges network váltás: az lenne a furcsa, ha maradna az oldal a régi helyen. Ilyen váltásra volt példa pár napja a Gumicsizma.hu, amely oldal a Gyalogló Network-ből gyalogolt át a Habostortához: a Habostorta bevásárolta magát a Gumicsizmába.
A vásárlással a network tulajdonosa két dolgot ér el: bővíti a szolgáltatásait és látogatókat vásárol. Ráadásul módjában áll teljesen integrálni is az oldalt a saját rendszerébe, amivel nő az egész szolgáltatás értéke és növekedhet a reklámbevétel is.
A szerződéses együttműködés inkább akkor működhet, ha mindkét félnek sikerül megtalálni a számítását. A network tulajdonos ilyenkor minimális befektetéssel jut a szolgáltatáshoz és a látogatókhoz, igaz, a reklámbevétel csak részben jelenik meg nála, és fennáll az esetleges szakítás kockázata is.
Míg a vásárlásnal a beintegrálásra kerülő oldal tulajdonosainak a haszna azonnali és kézzelfogható, addig a szerződéses együttműködés esetében ez már nem ennyire egyértelmű. A kisebb oldal sok elvárással érkezik: jöjjenek új látogatók, kapjon nagyobb nyilvánosságot és növekedjen a reklámbevétel. Ezek mind reális elvárások, kérdés, mi tud ebből megvalósulni.
Míg a vásárlásnál az új tulajdonos egyértelmű érdeke a célok elérése, addig a szerződéses együttműködés esetében az erősebb fél már könnyen válik nehéz házastárssá: a saját érdekei azonnal teljesülnek, a beintegrált szolgáltatásé még nem. És ha azok teljesülnek, akkor az akár bevételkieséssel is járhat, hiszen nem mindegy, saját oldalon vagy partnernél fut egy kampány: nem mindegy, hogy a bevétel 100 százaléka vagy csak kisebb része marad a network tulajdonosnál!
Ezzel le is írtam a szakítás legfőbb lehetséges okát: az előzetes elvárások részleges teljesülését.
De mi lehet egy jó együttműködés titka? Hiszen erre is van számtalan példa!
Először is fontos, hogy mindkét fél olyat ígérjen, amit tud teljesíteni, és olyat várjon el, ami a másik számára teljesíthető. Azaz legyünk realisták: ne akarjunk azonnal sok új látogatót, ne akarjunk havi milliós reklámbevételt és ne akarjuk, hogy a partner mindenben rúgja fel az eddigi üzleti gyakorlatát!
A legtöbb gond a reklámok értékesítésével lehet. Míg a kisebbik partnernek általában erre van szükséges, addig a network tulajdonos ezt csak a szerződés érdekében szereti bevállalni (tisztelet a kivételnek). A kisebbik partner azt gondolja, a szerződéssel megoldja az összes pénzügyi problémáját: a hirdetések ömleni fognak hozzá, és csak számolnia kell a nullákat a bankszámláján! Aztán persze nagyon hamar jön a kiábrándulás. Csak néhány kampány jut el hozzá, azoknak is csak egy része, a bevételek szerények... Vajon miért?
Az egyik ok, hogy a network tulajdonos is erőssen bevétel érdekelt. Ha túl sokat kér a partner a reklámból, akkor a kevés jutalékért nem igazán éri meg neki eladni azt a hirdetést, ami saját oldalon 100 százalék bevételt hoz (mint ahogy erre már utaltam). Minek vigyen tehát oda hirdetést? Maximum csak a látszat fenntartása végett. Nem is nagyon erölteti a hirdetők felé az oldalt, csak szerepelteti a médiaajánlatban, de ennél többet nem tesz.
A másik ok, hogy a beintegrálódó oldal az integrációt követően is kell, hogy foglalkozon az értékesítés támogatásával. Ha ez elmarad, akkor még a legjobb szándékú partner sem fog tudni mit ajánlani a hirdetőknek!
Az eddigi negatív képből, amit sikerült ilyen késői órán idevarázsolnom, akár azt is levonhatnánk, hogy nem is szabad beintegrálni az oldalunkat egy networkbe, hiszen mi alig jutunk előrébb. Pedig ez nem így van! Egy jól végiggondolt együttműködéssel igenis lehet nyerni!
Tartsuk meg az önálló értékesítést, ne is nagyon akarjuk, hogy más adjon helyettünk ajánlatot! A partnerünk is csak jutalékot kapjon a kampányok után. Ne az értékesítésre helyezzük az együttműködést! Ugyanakkor a többi területen legyünk hatékonyan: hirdessük a partnerünknél a szolgáltatásunkat, használjuk fel a network tagságunkat az üzleti tárgyalásokon, éljünk a nagyobb partner adta erőforrásokkal! Így olyan hosszútávú partnerek lehetünk, akik szintén nyernek a bolton. És akkor majd nem kell pár hónap múlva váltani.
Azt, hogy a Freeblog miért váltott, most nem tudom. Ismerve a Sziget.hu tulajdonosait, nem tartom kizártnak a bevásárlást. Ha lesz hírem, igérem, megírom!
Utolsó kommentek